A 50 ans achetez une rolex sur le net, et une vraie !

Dans le petit monde bien rangé de la haute horlogerie helvète, il est un secret désormais mieux gardé que le secret bancaire : celui des ventes sous le manteau de montres à 5.000, 10.000, parfois plus de 50.000.

Inutile pourtant d’attendre le revendeur discret avec sa mallette noire menottée au poignet pour se rendre compte du phénomène.

Un simple petit tour sur Internet permet de découvrir sur des sites comme Portero.com, thewatchery.com ou watchfinder.co.uk des dizaines de Rolex, Tag Heuer ou Jaeger Lecoutre à -30%, -50% ou même -70%, présentées via des photos pas toujours très nettes.

La revente de montres par les détaillants, ou les marques elles-mêmes, hors du réseau de distribution agréé a, certes, toujours existé.

Mais ce marché dit "gris" s’est formidablement développé avec la crise et concerne désormais des montres récentes, encore au catalogue des distributeurs !

"Vendre ainsi des montres qui plaisent est la pire chose qui soit pour une marque, l’inverse de la notion d’exclusivité liée au luxe", s’exclame le patron d’Hublot, Jean-Claude Biver.

Malheureusement, certaines grandes maisons n’ont pas le choix, prises à la gorge par des stocks record, qu’elles finissent par devoir écouler par tous les moyens pour renflouer leur trésorerie.

Car les fans de chronographes suisses ont brutalement cessé d’acheter à partir de l’automne 2008, tandis que les maisons horlogères, qui vivaient sur les commandes de 2007, ont continué à produire.

"Certaines se retrouvent avec deux, voire trois ans de production dans les tuyaux", constate un expert, qui préfère garder l’anonymat.

Du coup, alors que les exportations horlogères suisses ont très officiellement dégringolé de 24 % entre janvier et novembre 2009, le marché gris serait passé, selon les spécialistes, de 10% à environ un quart du marché total.

L’Europe et les pays proches de la Suisse sont peu touchés mais les ventes parallèles concernent plus d’un produit sur deux dans des pays comme la Russie ou la Chine.

"Il s’agit dans ce cas de réseaux étanches en Afrique, en Russie ou en Chine, qui n’auraient jamais acheté autrement et ça ne fait pas de mal à la marque", explique, sans scrupule, le directeur général d’une maison de Richemont.

"Qu’est ce que ça peut faire si je vends discrètement une vielle montre au Nigeria", enchérit le patron d’une marque de LVMH.

Oui mais voilà, depuis un an, les rossignols ont aussi fait de la place aux derniers modèles, trop nombreux pour être écoulés dans les circuits classiques.

"Jusqu’à maintenant, quand un déstockeur tapait à la porte, on lui donnait 95% de rossignols et on lâchait 5% de montres neuves.

Cette année, il ne prend 80% des premiers qui si on lui donne aussi 20% de neuves", résume notre expert.

Le destockeur est l’intermédiaire idéal pour écouler discrètement la marchandise, soit directement, soit en n’interdisant pas aux détaillants agréés de leur céder une partie de leur stock.

"Nous le faisons tous plus ou moins", confesse un célèbre distributeur de la rue St Honoré.

C’est ainsi que le destockeur canadien Chiron a pu faire jusqu’à plus de 150 millions d’euros d’emplettes cette année.

Ou qu’un site comme Watchfinder voit ses ventes croître d’environ 30%.

Le Swatch Group aurait même son propre destockeur attitré, plus discret.

Eux achètent la marchandise aux distributeurs ou aux marques et revendent sur leur site avec la mention "occasion récente".

"J’ai envoyé un mailing aux détaillants de grandes marques en juillet pour leur demander leurs fins de série et une vingtaine m’ont répondu, soit bien plus que d’habitude et à des prix beaucoup plus bas", témoigne l’un d’eux sous couvert d’anonymat.

Plus directes, certaines marques, comme Bulgari récemment, organisent des ventes privées au personnel sur Internet avec un accès beaucoup plus large.

Ou comme Chaumet ou Cartier, des ventes "caritatives".

Ce Noël, Tag Heuer offrait à ses fidèles clients américains 500 dollars sur des montres d’environ 3000 dollars.

Fanch

[Source Reuters][Source AFP][Source lemonde.fr][Source La Tribune][Source Les Echos][Source Leparisien][Source macplus.net][Source planet-sansfil.com][Source geeek.org][Source branchez-vous.com][Source securiteoff.blogspot.com][Source spyworld-actu.com][Source ZDNet France][Source silicon.fr][Source PCINpact][Source maxiapple.com][Source generation-nt.com][Source numerama][Source Blogs Yahoo ! Music][Source LesInfos.com][Source Rue89][Source zataz.com]